水星美哲-美味旅遊財富守護專家

從2009年開始我們就辦了第一次的未來領袖的企業實習，目的就是希望透過不一樣的方式培養未來的人才，許多學生就跟我們當年大學生一樣就是在學校裡念書，但對未來社會的樣子並不了解，當然也有一些學生其實念書的部份並不多，重點都放在打工賺零用錢，或是玩社團，想當年我就像這樣的學生，但還有一群學生是現在我看到的小失望，就是不認真念書、上課，也不對未來有什麼想法，不想打工也不參加社團，我對這樣的學生擔憂，也對國家的未來人才擔憂，所以我更希望每年辦這樣的企業實習。

我們的學習是要讓學生學到跟學校不一樣的東西，主體是業務能力，想想，有哪個學校，有哪個系在教業務?我是一個從行銷人轉保險人的領域，我很了解一家企業要永續經營就是要有營收，白話就是公司要有錢進來，那如何有錢進來就是靠行銷，業務是直接面對客戶的，所以業務對公司非常重要，80%的CEO其實以前都是業務出身的，學生必須體認這點，不要怕做業務，有業務力哪裡都吃香。

如果你車禍造成挫傷及拉傷，沒住院，但前後看了三間醫院及診所共花了1萬8千多元，保險只理賠8千多元，你會不會覺得保險很爛?如果是我遇到我也覺得很爛，這位朋友不是我客戶，但我的理賠經驗告訴我不會是這樣的，希望之後可以幫忙他把該有的理賠申請下來，之後有結果如果朋友同意再分享；但這件事又讓我有很深的體會，要成為一個可以長長久久且成功的保險業務員的四大重要因素：

1.專注本業--當你的業務員又做保險又兼別的行業怎麼可能把保險服務做好，我們長期在保險業認真服務且努力學習才能提供客戶最好且最正確保險資訊，保險的變化隨著政府法規修改(如保險法、各種稅法、勞健保制度等)、政策推動(長照雙法、OIU上路)、疾病變化(失智人口增加速度與日遽增)、醫療科技(新科技很好但很貴)都會影響保險的規劃，如果不專注在本業怎麼可能學得會，跟得上，那又怎麼能給客戶、家人、朋友最專業最正確的資訊